汇丰中国行长：汇丰村镇银行并非只为秀一个概念
重庆大足汇丰村镇银行第一家支行——龙水支行正式开业。昨日，开业庆典仪式在龙水镇花市街举行。
县领导江涛、宋彬、黄铭、陈廷剑、陈仲伦、骆华等与中国银行业监督管理委员会重庆监管局副局长李虎、汇丰中国村镇银行常务董事李惠乾出席开业庆典并剪彩。中国银行业监督管理委员会重庆监管局副局长李虎，汇丰中国村镇银行常务董事李惠乾分别致辞，县委书记江涛作了讲话。
“东西南北中”都有汇丰村镇银行
在外资银行只占中国2%的市场份额情况下，老牌外资银行
汇丰银行之所以离开城市到中国农村办
村镇银行，是因为他们意识到这是未来的希望所在。2007年，根据银监会确定的6个试点省份，汇丰决定将目光锁定在中国中部和西部，并在湖北和四川两个省8到10个村镇进行了可行性研究，最终确定在湖北省随州市曾都区开立中国第一家村镇银行。2007年12月14日，注册资本1000万的湖北省随州市曾都区村镇银行开业。此后不久，汇丰一鼓作气，先后在大足、福建永安、北京密云、广东恩平建立了村镇银行网点。用汇丰中国村镇银行常务董事李惠乾的话，汇丰村镇银行“东南西北中都有了”。
汇丰村镇银行的农村特色
长期在城市专注于高端理财业务的汇丰银行，在中国成立的五家村镇银行，都把客户群体定位于当地的中、小、微型企业。汇丰村镇银行与众不同之处，就是银行的人会骑着摩托车上门谈贷款事宜，这一点，让一些老牌银行不得不学习。
汇丰村镇银行有一种“企业＋农户”的独特模式。如果贷款户找不到担保人，但其与某企业有业务往来，这家企业就可以作为担保人担保贷款户贷款。
汇丰村镇银行在2009年9月向市场推出了“个人无抵押小额贷款”，重点服务个体工商户和农户的贷款需求。
由于在农村开办银行条件差，汇丰中国村镇银行常务董事李惠乾有一半的时间在各大村镇银行——一方面给员工们讲汇丰理念，一方面协调好地方关系。
银监会全力促进农村金融发展
据悉，目前在中国的五家汇丰村镇银行均没有盈利。按汇丰的计划，新开业的村镇银行要经营到第三年才达到盈利目的。
为弥补银行这种费力不挣钱的局面，银监会作出承诺，村镇银行能达到一定的指标，将给予适当补贴。
银监会在努力游说各家银行回到农村去，以此促进农村金融的发展。而发展农村银行和加强分支网络建设，被外资银行们认为是未来的希望所在。
大足汇丰村镇银行健康发展
重庆大足汇丰村镇银行是第一家进入中国西部农村金融市场的外资银行，是一家以支持农村金融改革、开拓农村市场、服务“三农”为经营目标的村镇银行，2008年落户大足以来，为大足农村金融的发展，特别是农村金融管理、产品创新方面发挥了示范作用，为大足经济发展作出了重要贡献。
开行以来，该行始终坚持以服务“三农”为宗旨，根据农村市场的实际情况，在防范风险的前提下，创新抵押担保方式，积极拓展贷款业务产品，取得较好成效。截至2009年末，大足汇丰村镇银行已向200多户农户发放贷款，为我县经济发展起到了积极作用。
今后，大足汇丰村镇银行将继续开拓创新、努力探索农村金融市场，更好地为“三农”服务。
龙水支行：未来的“社区银行”
作为
重庆大足汇丰村镇银行的第一家支行，
龙水支行的成立，标志着
汇丰村镇银行为大足地区的客户服务、促进大足农村金融的发展更进了一步。
汇丰中国村镇银行常务董事李惠乾在致辞中说，
重庆大足汇丰村镇银行龙水支行的成立，具有重要的战略意义。作为
重庆大足汇丰村镇银行一个重要组成部分，龙水支行将更加贴近农民和农村金融市场，向他们提供更加优质周到的服务，解决他们的需求，真正使龙水支行成为服务农村金融发展的“社区银行”。
江涛要求：进一步强化服务意识
开业庆典仪式上，县委书记江涛代表县委、县人大、县政府、县政协，向重庆大足汇丰村镇银行龙水支行的正式开业表示祝贺。在介绍了龙水镇的有关情况后，江涛说，组建重庆大足汇丰村镇银行龙水支行，是全县进一步扩大对外开放、加强金融工作的重要举措，对打破资金瓶颈、产业优化升级、人民增收致富、实现跨越发展具有十分重要的作用。
江涛要求，龙水镇及有关部门要进一步强化服务意识，融洽银政、银企关系，推动共同发展，并衷心希望重庆大足汇丰银行龙水支行以正式开业的契机，突出特色、发挥优势、争创佳绩、服务发展，早日成为具有强大市场竞争力和社会公信力的现代商业银行。
在
汇丰村镇银行开业庆典上，随州市长李红云（左二）和汇丰亚太区主席郑海泉（左一）为舞狮挂红。
湖北随州曾都汇丰村镇银行有限责任公司昨日开业。董事会主席王冬胜表示，汇丰村镇银行有望在2010年实现收支平衡。在初始阶段该银行的贷款服务主要针对出口型企业，数额不超过50万元人民币。按照他的时间表，明年后期贷款服务范围将扩展到农民。
初期主攻出口型企业
汇丰是首家进入中国农村市场的国际性银行。据汇丰村镇银行行长朱涛介绍，初始阶段，汇丰村镇银行将主攻当地出口型企业，为其提供相关贷款服务，包括中期和长期的营运资金贷款、贸易融资服务和结算银行服务。
汇丰村镇银行的注册资本为1000万元人民币，根据法规，最大额贷款不得超过注册资本的5％。因此汇丰向企业提供的贷款上限为50万元人民币，但不设下限。此外，汇丰村镇银行的贷款不基于抵押，而是根据企业的现金流和还款能力。
曾都农民有望在明年后期享受到汇丰村镇银行提供的贷款服务。香港上海汇丰有限公司主席郑海泉称，在第二阶段，该银行将研究其他服务的可能性，包括向农民提供直接贷款，或通过与信用社、农村互助社以及农业企业的合作，向农民提供间接贷款。
“随着我们的业务模式和网点的进一步完善，我们计划在2008年后期开始第二阶段的服务。”郑海泉说，未来汇丰村镇银行有意在曾都周边增加服务渠道。此外，从全国角度考虑，汇丰还在研究开设新的村镇银行的可能。
不担心资金来源
“我们对资金来源充满信心。”朱涛说。按照商业银行条例规定，需要满足75%的存贷比。能否支持业务扩张需求，需要该村镇银行迅速打开当地存款市场。
汇丰村镇银行为个人和农村企业提供的存款服务包括定期存款和现金转账等。拥有200万人口的曾都县，以出口型农业经济为主，当地农村经济发展迅速。村镇银行开业当日，诸多民营企业主前来道贺，记者采访中遇到的6家企业每年出口额均在数千万美元以上。汇丰也坦承，之所以选中曾都，主要看中了它拥有农产品加工、食品加工、小型农用机械生产企业。农村经济发展已经非常活跃，很契合汇丰在融资和海外网点方面的优势。
但是要满足这些客户的贷款需求，汇丰需要有足够的存款支撑。从一些已经运营的村镇银行看，资金来源不足大大制约了村镇银行业务的开展。以吉林东丰村镇银行为例，由于资金来源不足，只能动用资本金贷款，业务发展面临困局。
朱涛说，曾都经济发展活跃，加上汇丰将提供多元化的金融产品，他并不担忧资金来源问题。开业当天，湖北省农业产业化重点龙头企业，同星农业有限公司董事长杨生洪成为了汇丰村镇银行的第一位客户。和他一样，许多从事农业和种植业的企业主在开业现场都对汇丰表示了浓厚的兴趣。
当记者问到杨生洪打算存入多少钱时，这位身价逾3亿的企业主说：“先开个户，具体多少钱还没想好。”汇丰村镇银行提供的一份账户和服务费率表显示，人民币结单、存折储蓄账户、人民币结算账户低于500元，人民币定期存款低于1000元将收取50元账户管理费。
湖北楚威车桥有限公司的财务总监章永雄则“相中”了汇丰村镇银行的外币贷款服务。以往他只能通过中行进行贸易结算。他说：“这样有了两家（中行和汇丰），就有竞争，我们可以比较一下两家的服务作选择。”
也有一部分人持观望态度。湖北神农生态食品股份公司董事长李成耀表示，目前他的开户行是农行，未来是不是选择汇丰要看银行能不能提供相关扶持。
能不能提供具有吸引力的金融产品和服务是当地客户选择融资渠道的主要考量标准，利率、信用、融资产品均在此之列。贸易融资服务长久以来是汇丰业务的长项，朱涛说，这是他信心最坚实的基础。此外，他表示，随着银行业务的拓展，不排除未来母公司香港上海汇丰银行有限公司对村镇银行进一步注资的可能。
汇丰村镇银行开进京郊 2月12日，北京密云汇丰村镇银行正式开业。
汇丰村镇银行开进京郊 2月12日，汇丰集团主席葛霖（左二）在北京密云汇丰村镇银行与客户交谈。
汇丰村镇银行开进京郊 2月12日，嘉宾在北京密云汇丰村镇银行开业庆典上把“财富之水”注入“聚宝盆”。新华社记者 罗晓光摄
作为首家进入中国农村市场的国际性银行，汇丰进一步拓展村镇银行网络，北京密云汇丰村镇银行有限责任公司（密云汇丰村镇银行）今日正式开业。这是汇丰在内地设立的第四间村镇银行，加强对中国农村金融建设的支持。
汇丰集团主席葛霖在密云举行的开业仪式上表示：“我们的愿景是在中国创建可行的、盈利的、可持续的村镇银行。我们认为，中国的农村地区潜力巨大，对促进经济的持续增长举足轻重。中国市场对汇丰而言具有最为重要的战略意义，汇丰对中国市场的承诺坚定不移。
我们将继续拓展在中国农村和城市的金融服务，并将继续发展与中国战略合作伙伴的合作。”
汇丰村镇银行现已覆盖西部、中部、华东和华北地区。此外，汇丰中国在主要城市的网点已达79个，遍及内地19个城市，在外资银行中保持领先。汇丰村镇银行和汇丰中国同属香港上海汇丰银行有限公司的全资子公司，相互独立营运，侧重点不同，并拥有各自的董事会。
汇丰村镇银行根据内地农村市场的特点，开发和提供量身定制的农村金融服务，以满足当地市场的需求。不同于传统的抵押贷款，汇丰村镇银行的贷款更注重对现金流和还款能力的分析，以此解决中国农村的企业和农户缺乏抵押品的瓶颈问题。此外，汇丰村镇银行还通过“公司+农户”的价值链模式提供融资。这一模式是基于与当地农业龙头企业的合作，为农户和经销商提供贷款，这些龙头企业与农户或经销商通常有长期的合作关系。
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第一篇 概述
金融危机令全球银行排名洗牌，我国工商银行、建设银行、中国银行有幸成为市值前三甲，中国银行业将为国际金融领域增添更多的“中国积极因素”……
……银行业网站作为特殊的网络实体，安全尤为重要。最近几年不断有假冒银行网站致使用户遭受巨大损失的报道，而这些假冒网站最常见、最实用的技俩就是从网站域名上下手……
如何最大限度的防止恶意网站的侵扰，如何建立系统化、统一化、可持续发展的域名品牌体系，如何应对国际市场的需求树立自己的网络品牌文化，是我国银行业亟待解决的问题……
第二篇 国内银行业与国际银行业域名品牌体系比较（略）
第三篇 银行业域名品牌注册及保护原则
一、com 原则
最近几年，由于利益和需求的驱使，域名后缀出现了mobi、asia、biz等100多种后缀，而国际上公认的最有价值、最通用化、认可度最高的只有以com为后缀的域名，与之同时期的net、org及国别域名都远远不及com的王者地位。但是……
……网站方面，国际跨国银行毫无例外的全部启用后缀.com的域名，即便个别欧洲银行如德国启用的是后缀为.de的国别域名，但相对应的.com已经被拥有而成为双域名或转向使用；而中国四大银行位居前一、三位的工行和中行却依然使用.cn的中国国别域名，相关com域名却为国外公司所有，这很大程度上影响了银行网站在网络上的识别度与品牌性、同时使银行钓鱼网站有了可乘之机……
如何应对 com 原则
第1步、尽量拥有com域名（略）
第2步、寻找含义精准的优质com补充，建立全球域名品牌体系
如中国银行的.com替代域名为boc-intl.com
和 bocigroup.com（中银国际），工商银行.com的替代域名为icbc-ltd.com（工行公司）等，这不失为一个对策，但从域名含义及战略性方面还有待商榷：如工商银行可以使用icbci.com
( i 为international国际的简写）显得简洁、统一……
还有一个对策就是……（涉及到商业机密，略）
二、简短易记原则
作为非英语国家的中国，域名的简单易记显得尤为重要，如交通银行域名bankcomm.com，农业银行域名abchina.com，就远远没有工商银行域名icbc.com.cn、建设银行域名ccb.com、中国银行域名boc.cn显得简洁易记。域名简短也可以有效减少由于域名长度而拼错的概率，所以，简短易记是网站域名的一个重要原则——当然，如果在英语国家，这一原则就要排在“含义至上原则”的后面了，因为有bnpparibas、jpmorganchase这样的大银行先例，毕竟他们输入英语就好比国人输入汉语拼音一样再长也是清晰明确的……
结合第一原则的考虑，中国银行域名boc-intl.com 和 boci.com、工商银行域名icbc-ltd.com 和 icbcl.com比较，含义相同，哪个简明易记，哪个更方便用户就不言而喻了；再比如工行的工银金融租赁有限公司网站
icbcleasing.com，icbc为缩写+单词leasing，普通中国老百姓除非搜索谁能轻易记住该域名呢，不如均使用英文缩写成为icbcl.com显得统一，也更适应国内市场，而icbcleasing.com可用于日渐扩大的海外资本市场。
另外，……
三、战略保护原则
中国银行业融入世界的步伐越来越快，这就要求他们必须有全球性的眼光应对各国市场，而对于最直接、最明显的银行网站及其域名品牌，就需要商号、商标等无形资产一样未雨绸缪的进行规划与保护，具体可参考：
1、使用国别后缀域名
如汇丰银行（中国）的hsbc.com.cn，花期银行（中国）citibank.com.cn
等，中国银行业也应前瞻性的提前注册和保护企业域名品牌，比如工商银行（美国）可用icbc.us，中国银行俄罗斯boc.ru等，另外还可以……
2、保护关键词
对于大型公司，因业务多元化，应该将一些必要的关键词汇域名提前注册保护起来，如holdings等关键词汇，如联想控股legendholdings.com.cn等。
《关键词汇表》略
3、业务扩展延伸
随着业务的发展，银行业将会涉及到越来越多的领域，如工银租赁公司域名icbcleasing.com、建信基金公司域名ccbfund.com等，都是随着业务的开展逐步扩充起来的域名品牌，应该防御性保护起来。
四、使用“-”原则
在域名投资领域，有一种说法是带尾巴“-”的域名价值要打折，假设平安银行域名pinganbank.com可以卖到几十万甚至更高，而pingan-bank.com只有前者的几分之一了。但对于企业实际应用情况就另当别论了，如
icbcintl.com，这一大串的八个字母是什么公司的域名？猛一看，实在不易，更别说不懂英语的普通人了，如果加一个“-”呢，icbc-intl.com，原来是工行的
icbc 和international的简写 intl
组成的域名，既突出了工行的品牌，又明确了国际的含义，一目了然，这就是“-”的作用：良好衔接、突出重点、简化记忆。参见：credit-suisse.com
瑞士信贷和工行域名icbc-ltd.com。
当然，还要结合前面几个原则综合考虑……
五、安全防范原则
请先看案例：
ccccltd.com.cn /
cccc1td.com.cn
,点击后进入主页面，如不看我们的介绍，您会发现二者的界面几乎一样，而域名也不易区分，这就是一个常见的钓鱼网站示例，就是在用户稍不留神的情况下点击了“钓鱼网址”而有了受骗的可能；
曾经出现过的工行钓鱼网站就有：icbc.org.cn，1cbc.com.cn，icsbc.com.cn等多个，可见严重性……
另外，还有因域名后缀容易造成混淆的情况：cdbleasing.com和
cdbleasing.net 哪个更像国银租赁的官方网址呢？
《钓鱼网站常用词汇表》，略。
六、品牌文化原则
七、企业名称、商标、商号、域名一致原则
八、……
以上八大原则并不是独立存在的，其间有联系、有促进也有矛盾，这就需要综合考虑、权衡利用，只有这样才能为企业形成一个系统化、统一化、可持续发展的域名品牌体系，为打造百年全球品牌打下基础。